Специализированная выставка «Франчайзинг» всегда становится значимым событием в экономической жизни Польши. Выставки франшизы проходят в Варшаве уже более 15 лет. Они создают хорошие условия для общения тех, кто хочет продать лицензию на бизнес, с теми, кто хочет бизнес открыть. Здесь встречаются и здесь устанавливают контакты. Выставку ежегодно посещает более 10 тысяч человек, многие из них именно здесь решают начать предпринимательскую деятельность, - говорит Аркадиуш Слодковский, член правления Польской организации франчайзеров:
На выставке «Франчайзинг» в этом году 200 участников, то есть 200 бизнес-идей, из которых посетители могут выбрать тот вид предпринимательства, который они смогут развивать и на котором будут зарабатывать. Спектр предложений очень широкий, представлены практически все отрасли. По традиции, больше всего участников из гастрономической сферы, потому что идей для бизнеса в этой отрасли больше, нежели в других. Мы постарались – по просьбе участников прошлых лет – выделить на выставке отдельную гастрономическую зону. Банки не очень любили стоять возле вареников, потому что они пахнут, а изготовителей вареников, кебабов, пиццы и представителей всех других бизнесов, связанных с едой, на этот раз мы собрали в одном месте. Они друг другу не мешают. А посетители знают: там, где пахнет, можно присмотреться к бизнес-идее, связанной с гастрономией.
Самые дорогие франшизные предложения – это гостиницы высокого класса и супермаркеты, стоимость инвестиции – несколько миллионов злотых (или евро). Самые дешевые – мини-отделения банков и гастрономические точки. Каждый год на выставке франшизы появляются новые фирмы с новыми предложениями. Одна из них Mail Boxes Etc., рассказывает Мацей Липиньский:
Это международная марка, которая была создана в США. На данный момент её владельцем является итальянская фирма. Мы занимаемся комплексным обслуживанием малых и средних предприятий в области логистики – прежде всего, это курьерская доставка, складирование и дистрибуция, а также полиграфическими услугами, начиная с печати визиток, заканчивая печатью больших форматов – рекламных проспектов и сувенирной продукции. Наш концепт заключается в поддержке частных предпринимателей, которые не создали в своих структурах отделов логистики и маркетинга. Мы обслуживаем фирмы, которые нуждаются в такого вида услугах, но они пока еще не могут принять на работу специалистов в этих областях. Для них более выгодной и дешевой формой являются услуги аутсорсинга. Инвестиция в предлагаемый нами концепт варьируется в границах 60-80 тысяч злотых (14-18,5 тыс. евро). В эту сумму входит лицензия, а также оснащение и дизайн помещения офиса. Дополнительные расходы – это, например, полиграфические станки.
Впервые на выставке в Варшаве была представлена чешская марка Umyjem-to (Мы это помоем). По видео-роликам на экранах, которые были установлены на стенде, было понятно, что фирма занимается чисткой любого типа зданий – жилых домов, госучреждений, храмов, крыш, а также их покраской. Кроме того, на стенде было написано, что фирма в Польше предлагает только 16 лицензий и что это один из самых быстро развивающихся бизнесов. Действительно ли это так? Этот вопрос я адресовала Михалу Ткачику из фирмы Umyjem-to:
5 Мы это утверждаем на основании нашего опыта в Чехии и Словакии. Восемь лет назад, когда мы начинали в Чехии, мы были первыми, кто помыл жилую многоэтажку. За это время мы сильно выросли, появилось также много других фирм, которые занимаются похожими услугами. Наша модель выхода на польский рынок предусматривает 1 лицензию на воеводство, а поскольку в Польше 16 воеводств, то и франшизных лицензий тоже 16. Начальная инвестиция для фрначайзи составит 750 тысяч злотых (174 тысячи евро). Мы уверяем, что инвестиция возвращается в течение 12-24 месяцев. Часть инвестиции – это ноу-хау нашей фирмы: технология, оборудование, химические средства, в том числе процедура услуги и маркетинг вместе с поиском клиентов. Мы оснащаем автомобили для технических работников, этого вполне достаточно для выполнения широкого спектра услуг. Мы сотрудничаем со швейцарским производителем красок, и используем только его продукцию. Кроме того, мы проводим тренинги и мастер-классы и создаем общую базу клиентов, чтобы наши франчайзи на территории Польши сотрудничали, а не конкурировали.
Фирму GPoland из мира моды представляла Анжелика Пранке, директор по развитию:
Фирма GPoland уже 25 лет является агентом в отрасли моды на польском рынке. Мы создали рынок для таких марок как MaxMara, Furla, Armani. Это наши коронные примеры. На данный момент наше предложение содержит 70 брендов, не только класса премиум и не только итальянские марки. Мы работаем, развиваемся, ищем новых партнеров, поэтому мы здесь, на выставке франчайзинга. Наше предложение франчайзинга состоит из двух частей. Первая связана со строительством или ремонтом помещений под салоны одежды в той или иной архитектурной концепции, здесь необходимо выполнить определённые требования. Вторая часть – это товар для салона. Каждый партнёр, который хотел бы приступить к сотрудничеству с GPoland, должен считаться с тем, что полный бюджет инвестиции должен включать в себя эти два главных фактора. Средняя стоимость реализации наших проектов – от 400 тысяч до 2 миллионов злотых (93-465 тысяч евро). Самые дорогие связаны с марками премиум в бутиках в престижных городских кварталах или лучших торговых центрах.
В десятки, а то и в сотни раз меньше денег потребуется на то, чтобы воспользоваться предложением фирмы с польским капиталом ULodziarzy (У мороженщиков), производителя мороженого, рассказывает Петр Ковалевский:
Наше мороженное состоит из натуральных ингредиентов, поэтому оно всегда свежее. Соответственно у него очень короткий срок хранения. Мы стараемся, чтобы продукт очень быстро попадал к нашим клиентам в разных регионах Польши. Мы базируемся на местных франчайзи, благодаря этому развиваем нашу сеть практически во всей Польше. Конечно же самые сильная позиция у нас в регионе, откуда мы родом, то есть в Подляском воеводстве. Рецептура мороженого полностью наша. Есть у нас, например, вкус «зубровка». Название часто ассоциируется с одноименном алкоголем, на самом деле речь идет о растении зубровка душистая, которое придает оригинальный вкус мороженому. Для того чтобы открыть точку по продаже «У мороженщиков», клиент может не покупать оборудование, а взять его в лизинг или аренду. Сотрудничество с нами на основе франшизы можно начать, располагая суммой от 10 до 20 тысяч злотых (2,3-4,6 тысяч евро).
Ценовой спектр предложений на польском рынке франчайзинга довольно широкий. Предпринимательскую деятельность на основе франшизной лицензии или, как еще говорят, с бизнес-идеей под ключ, можно начать как с небольшой инвестиции, так и с большим капиталовложением. Все зависит от финансовых возможностей предпринимателя.
Ирина Кудрявцева