Сегодняшнюю историю о малом бизнесе в Польше мне хочется начать словами из сказки: жили-были... Итак, в Варшаве работало и развивалась фирма «Академикус». Занималась она издательством и продажей книг. Её владелец Марцин Осьциловский сам переводил некоторые литературные произведения с немецкого на польский. И вот однажды – это непременный атрибут сказочного повествования – ему пришла интересная идея:
Идея родилась, когда я читал книгу немецкого писателя Вильгельма Петера «Похоронное бюро представляет! Хорошо, что ты к нам попал». Потом я эту книгу перевел и издал. В этом произведении автор описывает необычную церемонию похорон, на которой было огромное количество цветов. Один из героев потратил на цветы 2 тысячи евро. И я, читая эту книгу, подумал: почему эта книга не пахнет? Здорово бы было, если бы эта книга могла передать запахи цветов, которые в ней описаны... Так родилась идея.
Идея превратилась в проект «Пахнущие книги». Речь идет о насыщении издательского продукта запахом или, как говорит Марцин Осьциловский, парфюмировании книги:
Мы обратились к профессиональным парфюмерам. В сотрудничестве с ними было создано несколько специальных композиций запахов для «парфюмирования» бумаги. Это совершенно другие запахи, они по-другому компонируются. Те запахи, которыми мы ежедневно пользуемся – одеколоны, духи, туалетная вода – улетучиваются, даже самые лучшие духи сохраняют запах один день. А наши книги пахнут очень долго. Первые экспериментальные тесты мы сделали около четырёх лет назад, и должен вам сказать, что книги все еще пахнут. Сейчас мы сотрудничаем с химиками и парфюмерами из Польши.
И тут по логике стоило бы спросить, как проходит процесс парфюмирования книги? Оказалось, что это секрет фирмы. В прямом смысле этого слова, говорит владелец пахнущих книг:
Технологический процесс парфюмирования одной книги длится около пяти дней. Мы понимаем, что это долго, поэтому работаем над тем, чтобы сократить это время. Думаю, что вскоре он займет 3-4 дня. Достаточно одного человека для обслуживания машины...
фото: pixabay.com/domena publiczna
Немножко приоткрылся таинственный занавес: книги насыщает запахом какая-то специальная машина. Новая технология – это хорошо. Но в бизнесе важно продукт продать. Фирма Марцина Осьциловского делает это через интернет:
Нужно зайти на нашу интернет-страницу и вписать в поисковике название книги, которую вы хотите купить, а к ней выбрать запах. В настоящее время в нашем предложении 60 тысяч наименований книг, со временем мы увеличим количество и расширим ассортимент. Вот как это работает: сначала через поисковик находим книгу, которая нас интересует. У нас есть возможность купить её в двух версиях – традиционной, без запаха, или в пахнущей версии. Для этого щелкаем «добавь запах и купи». Появляется окно, в котором выбираем запах, которым хотим чтобы данная книга пахла – например, майский ландыш, черная орхидея, лотос.
То есть к цене книги добавляется цена запаха. Пахнущая книга выходит дороже на 7-9 злотых от обычной. Её цена варьируется в зависимости от конкретного запаха:
Пион (запах) стоит 7 злотых (1,6 евро), зеленый чай – 9 (2 евро), лотос – 8 злотых (1,8 евро), майский ландыш и ледяная роза – по 9 злотых (2 евро). Некоторые запахи в производстве дороже, соответственно и стоят они больше. Цены, которые мы предлагаем, не завышены. Книги с запахом мы сначала заворачиваем в термический полиэтилен, чтобы во время транспортировки запах не улетучился, и высылаем заказчику по почте.
фото: pixabay.com/domena publiczna
Получается, что с пахнущей книгой как с индпошивом – все под индивидуальный заказ – и книга, и запах, объясняет Марцин Осьциловский:
Думаю, что никто не парфюмирует книг так, как наша фирма. Мы узнали, что, к сожалению, патент на нашу технологию невозможно получить, так как патентовать можно только технические изобретения. А наше изобретение считается эстетическим. Интерес к проекту, то есть к книгам с запахами превзошёл все наши ожидания. Хотя мы совсем недавно запустили проект, у нас есть уже группа постоянных клиентов. Хорошо разошлись пахнущие книги на Варшавской книжной выставке-ярмарке. Мы продали более 300 книг с самыми разными запахами. Мы уверены, что наша бизнес-идея встретится с большим интересом и пахнущие книги мы будем продавать в больших количествах. Конечно, наш парфюмерный ассортимент будет расширятся. Мы хотим, чтобы у нас было 30-40 запахов, а может и больше.
Дорогие радиослушатели, читайте книги и, может вам, придет идея своего маленького дела во время чтения.
Ирина Кудрявцева