Барбара Солтысиньская, миловидная девушка, зарабатывает деньги с помощью интернета. Но это еще не всё, она создала две интернет-платформы LifeTube i indaHash, которые помогают зарабатывать в виртуальном мире и другим. Казалось бы, что работа в интернет-пространстве привязывает человека к дому или к офису, но поймать Барбару Солтысиньскую в родной Варшаве не так уж просто. Польскому Радио удалось…
С платформой indaHash мы ведем деятельность на зарубежных рынках. Я провела 2,5 недели в Дубае с целью развития платформы на Ближнем Востоке и в Африке. Потом, поскольку это уже было близко, полетела в ЮАР, где мы тоже открыли частную деятельность и провели много кампаний.
Вы о себе говорите, что создаёте платформы, которые дают возможность заработать деньги в Интернете. Как это работает?
Платформа LifeTube объединяет топовых ютуберов (авторов видеоблогов) и облегчает им сотрудничество с рекламодателями. С одной стороны, платформа работает как менеджмент-агентство, а с другой – как партнерская сеть, то есть помогает решать проблемы, непосредственно связанные с каналом YouTube. Ну, и поддерживает как авторов, так и рекламодателей в реализации кампаний. В свою очередь indaHash – это платформа, которая объединяет блогеров, но не обязательно больших и известных. Она не обслуживает их как в случае LifeTube в системе менеджмента, а даёт им возможность реализовать кампании с помощью приложений. На данный момент у нас 150 тысяч блогеров на боле чем 30 рынках. В прошлом году вместе с ними мы реализовали около 400 рекламных кампаний.
В чем отличие рекламной кампании на indaHash от той, которая ведется с помощью платформы LifeTube?
В этом случае идея такова, что заказчик, то есть марка (бренд), сам решает, будет он работать с блогерами-звёздами или подключит к реализации кампании 100 или 200 менее известных авторов. Наша миссия при создании indaHash заключалась в том, чтобы каждый человек, который имеет хоть какое-то влияние в социальных сетях, так называемый инфлюенсер (influencer) или агент влияния мог принять участие в реализации рекламных кампаний для марок.
Понятие «влиятельный агент» или «инфлюенсер» (по англ. influencer) получило распространение в последние годы, когда бренды командами набирают для своих кампаний в соцсетях популярных блогеров, или обращаются к знаменитостям в своих кругах с целью продвижения своей продукции. Кого вы считаете инфлюенсерами?
Для нас инфлюенсер – это блогер, у которого более 700 подписчиков и очень хороший показатель интерактивности, который часто постит видео и фотографии.
Как Вы пришли к идее, что на рекламе в интернете можно зарабатывать?
Раньше я работала в PR-агентствах. Потом вместе с Радеком Котарским (польский журналист, блогер и предприниматель) мы основали платформу LifeTube. Мы видели, какой большой потенциал у ютуберов, видели, какие большие изменения происходят в обществе, то есть, что всё больше людей посвящает всё больше времени просмотру видео в интернете и подписывается на блоги инфлюенсеров, то есть влиятельных людей.
В прошлом году вы продали платформу LifeTube инвестиционному фонду Altus. По некоторым данным, стоимость операции сделки составила 10 миллионов злотых (более 2 миллионов евро). Не жалко ли было?
Я считаю, что это был самый подходящий момент для того, чтобы найти хорошего инвестора, который сможет поддержать фирму в дальнейшем её развитии. После проведения серии переговоров я сделал вывод, что Altus является самым лучшим партнером, у него подход к бизнесу схожий с тем, какой у нас был к LifeTube.
То есть Вы не избавилась от LifeTube, потому что канал YouTube перестал быть в тренде.
Нет, совсем наоборот, я считаю, что YouTube был, есть и будет в тренде, что он развивается. Это видно: с одной стороны, увеличивается количество просмотров, подписчиков, профилей, то есть всё то, что влияет на рейтинговый показатель. А с другой, растет бизнес. Платформа LifeTube очень выросла: на конец 2016 года оборот фирмы составил порядка 18 миллионов злотых (4,1 миллиона евро). Это значительно больше, чем в 2015 году. Я верю, что и далее будет расти.
Какова была начальная инвестиция в платформы LifeTube и indaHash?
Инвестиция в случае LifeTube была порядка нескольких десятков тысяч злотых. indaHash – это уже другого рода бизнес. Для того, чтобы его начать, нужно было создать технологию. В YouTube технологии не нужны, они уже созданы. А в indaHash для того, чтобы задействовать 100 инфлюенсеров в одной рекламной кампании необходима отдельная технология, то есть приложение, которое блогеры закачивают в свои телефоны. Кроме того, нужна еще платформа, на которой мы размещаем для них бриф, то есть конкретное задание, которое они должны выполнить для конкретной марки-заказчика. Создание технологии связано с большими затратами. Но на сегодняшний день indaHash уже приносит доходы.
Как Вы отважились начать новое дело, сделать довольно-таки большую инвестицию, ведь дела с платформой LifeTube шли самым лучшим образом?
Я очень сильно верю в развитие инфлюенсер-маркетинга, верю в инфлюенсеров. Я считаю, что мы живём в очень интересное время, когда инфлюенсеры принимают роль издателей. Думаю, что у них гигантский потенциал. Я рада, что у меня есть возможность участвовать в создании этой новой сферы.
PR24/ik