Logo Polskiego Radia
Print

Магазин ёлочных игрушек

PR dla Zagranicy
Iryna Kudriavtseva 27.12.2016 10:00
  • MB Bombkarnia.mp3
В варшавской "Бомбкарни" продаются шары, изготовленные только в Польше и расписанные народными узорами и орнаментами польских регионов.
фото: www.facebook.com/bombkarnia

Эту историю о малом бизнесе в Польше можно начать, как рождественскую или новогоднюю сказку. В польской столице, Варшаве, в самом её центре есть место, где очарование зимних праздников царит круглый год. Фирменный магазин ёлочных украшений Bombkarnia в этом году отмечает 10 лет. Его владелица Малгожата Цишевская говорит, что её не утомили стеклянные разноцветные шары и фигурки:

фото:

Нет, не надоели. Кто-то меня недавно спросил, довольна ли я десятью годами работы. Так вот скажу: я очень довольна. Но всегда можно делать еще больше, идеи у меня есть. Пока мне не перестанут нравится елочные украшения, я не прекращу этим заниматься. Пока они меня только восхищают.

Елочные шары и игрушки Малгожата любила с самого детства:

У нас дома ёлку наряжали в фольклорном и народном стиле. Моя мама – этнограф, поэтому у нас всегда была особенная ёлка, вешали, например, украшения из соломы. Когда я была маленькой, в Польше не было большого выбора ёлочных игрушек. Я до сих пор храню елочные шары тех времен. Смотрю на них: они такие простые, совсем другие, нежели сейчас. Сейчас очень большие технологические возможности, можно использовать разные декоративные материалы: бисер, блестки, брокаты, а тогда было три основных цвета и всё. Сейчас к нам приходит клиент и заказывает шары, скажем, синего цвета, а мы можем ему предложить 50 оттенков синего цвета.

Идея открыть магазин ёлочных украшений вначале казалась сумасшедшей, поскольку – это сезонный бизнес. Первые годы были трудными. Но с клиентами проблем не было, желающих покупать шары ручной росписи всегда находилось немало. Трудности возникали с подрядчиками, которые не брались выполнять небольшие заказы. Все изменилось, когда Малгожата начала делать свои коллекции ёлочных украшений. Такое бизнес-решение позволило занять свою неповторимую нишу на рынке:

/

Мы уже довольно долго на рынке. У нас есть проверенные фирмы, с которыми мы работаем. Когда-то мы у них заказывали 20 штук одного вида шаров, и казалось, что это много, а теперь заказываем 100 штук с одним узором, и этого оказывается мало. Так что заказы есть и по 300 и по 500 штук одного вида. Никогда не известно, что продастся, а что долго будет лежать на складе. К счастью, пока всё продается. Безусловно, перед новыми проектами я всегда делаю анализ продажи за прошлый год. Бывает, мы выпустим шары с новым узором, а клиент сразу не готов его принять, должен привыкнуть к новой идее, зато на следующий год раскупают все до одного. За 10 лет мы сменили магазин. Находимся на той же улице, в том же доме, но помещение площадью 20 квадратных метров сменили на помещение в два раза больше, теперь у нас 40 квадратных метров. Есть у нас свой склад, потому что игрушки занимают много места. Что касается самих игрушек, то ежегодно их в нашем магазине несколько десятков. Вот сегодня утром я вспомнила, что у меня уже 2 года лежит эскиз узора, который я никак не могу реализовать. Просто нет времени из-за других заказов.

Уникальность магазина Bombkarnia заключается в том, что в нём продаются шары, изготовленные только в Польше с польскими народными узорами – художественными мотивами разных регионов. Кроме коллекции шаров, разработаны также и коллекции ёлочных игрушек: национальных польских костюмов, польских рыцарей, польских медальонов, старопольская коллекция, коллекция «гардероб»: туфельки, платья, сумочки, коллекция «пряники». По словам владелицы магазины, разбираться в народном творчестве не достаточно, нужны еще сведения о современных тенденциях на рынке:

/

Всегда есть мода на какие-то ёлочные украшения. В этом году – на красный и золотой цвет. Хотя это самые ходовые цветовые соединения, их всегда раскупают. Наши самые ходовые коллекции: белые шары с узорами, напоминающими вырезки, которые делают в Ловицком регионе, и шары с узорами, напоминающим кружево. Это всегда в моде. Мы делаем их уже 5 лет, и каждый год их все раскупают. Клиентам нравится. В этом году мы сделали коллекцию, которая тоже понравилась покупателям: подгалянские мотивы, то есть черный узор, характерный для региона Погале, на белом фоне шара. Добавились также новые фигурки: Санта-Клаус-футболист и серия персонажей польских легенд. Хорошим спросом пользуется коллекция игрушек маленьких домашних зверей.

Художественная сторона дела, производство – это еще не все составляющие бизнеса, очень важно – место расположения магазина, говорит Малгожата Цишевская:

Мы находимся в хорошем месте в Варшаве, рядом с большими гостиницами. К нам заходят очень много гостей столицы, магазин пустым не бывает, в течение года покупатели практически со всего мира, нас уже хорошо знают. У нас есть разделение на клиентов. Фирмы делают большие заказы, иногда мы изготовляем елочные шары под клиента, но, в основном, выбирают те коллекции, которые у нас уже есть – это меня очень радует. Среди клиентов есть также польские госучреждения. Много покупают поляки, живущие за границей. Есть клиенты-коллекционеры, они покупают ёлочные игрушки круглый год. Мои самые любимые клиенты – это россияне. Они хорошо разбираются в товаре, и у них хорошая платежеспособность. Приезжают специально к нам на машине или на поезде и много покупают. У россиян также хороший вкус, кстати, похож на вкус американцев: и те и другие любят елочные украшения в форме разных фигурок.

И в заключение о ценах. В магазине Bombkarnia елочные игрушки стоят от 2 до 100 евро. Коллекционные уркашения с польскими мотивами – от 10 до 20 евро.

Ирина Кудрявцева

фото:
фото: www.facebook.com/bombkarnia

Copyright © Polskie Radio S.A О нас Контакты